ΤΟΚΙΟ/ΠΕΚΙΝΟ – ΙαπωνίαΚομάτσου, κάποτε ο κορυφαίος προμηθευτής κατασκευαστικού εξοπλισμού της Κίνας, δεν κατάφερε να πιάσει το κύμα των έργων υποδομής που στοχεύουν στην τόνωση της οικονομίας της χώρας μετά τον κορωνοϊό, χάνοντας από τον κορυφαίο τοπικό αντίπαλοSany Heavy Industry.

«Οι πελάτες έρχονται στο εργοστάσιο για να πάρουν ολοκληρωμένους εκσκαφείς», είπε ένας εκπρόσωπος σε εργοστάσιο του ομίλου Sany στη Σαγκάη που λειτουργεί σε πλήρη δυναμικότητα και επεκτείνει την παραγωγική ικανότητα.

Οι πωλήσεις εκσκαφέων σε εθνικό επίπεδο αυξήθηκαν κατά 65% τον Απρίλιο σε 43.000 μονάδες, σύμφωνα με στοιχεία από την China Construction Machinery Association, φτάνοντας στο υψηλό όλων των εποχών για τον μήνα.

Η ζήτηση παραμένει ισχυρή παρά το γεγονός ότι η Sany και άλλοι ανταγωνιστές αύξησαν τις τιμές έως και 10%.Μια κινεζική χρηματιστηριακή εταιρεία εκτιμά ότι η ετήσια ανάπτυξη θα συνεχίσει να ξεπερνά το 60% για τον Μάιο και τον Ιούνιο.

«Στην Κίνα, οι πωλήσεις μετά τη Σεληνιακή Πρωτοχρονιά επέστρεψαν ξεκινώντας από τον Μάρτιο έως τον Απρίλιο», δήλωσε ο πρόεδρος της Komatsu Hiroyuki Ogawa κατά τη διάρκεια της κλήσης για τα κέρδη της Δευτέρας.

Όμως η ιαπωνική εταιρεία κατείχε μόνο το 4% περίπου της κινεζικής αγοράς πέρυσι.Τα έσοδα της Komatsu από την περιοχή μειώθηκαν κατά 23% στα 127 δισεκατομμύρια γιεν (1,18 δισεκατομμύρια δολάρια) για το έτος που έληξε τον Μάρτιο, αντιστοιχώντας στο 6% των ενοποιημένων πωλήσεων.

Το 2007, το μερίδιο αγοράς της Komatsu στη χώρα ξεπέρασε το 15%.Όμως, η Sany και οι τοπικοί όμοιοι της μείωσαν τις τιμές των Ιαπώνων αντιπάλων κατά περίπου 20%, ρίχνοντας την Komatsu από την αρχή.

Η Κίνα παράγει περίπου το 30% της παγκόσμιας ζήτησης για μηχανήματα κατασκευής και η Sany κατέχει μερίδιο 25% σε αυτή τη μαζική αγορά.

Η κεφαλαιοποίηση της κινεζικής εταιρείας ξεπέρασε αυτή της Komatsu τον Φεβρουάριο για πρώτη φορά.Η αγοραία αξία της Sany ανήλθε συνολικά στα 167,1 δισεκατομμύρια γιουάν (23,5 δισεκατομμύρια δολάρια) από τη Δευτέρα, περίπου 30% υψηλότερη από εκείνη του Komatsu.

Το άφθονο περιθώριο της Sany να επεκταθεί παγκοσμίως προφανώς ανέβασε το προφίλ της στο χρηματιστήριο.Εν μέσω της πανδημίας του κορωνοϊού, η εταιρεία αυτή την άνοιξη δώρισε συνολικά 1 εκατομμύριο μάσκες σε 34 χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Γερμανίας, της Ινδίας, της Μαλαισίας και του Ουζμπεκιστάν - ένα πιθανό προοίμιο για την ενίσχυση των εξαγωγών, οι οποίες ήδη αποφέρουν το 20% των κερδών της Sany.

Εκσκαφείς στέκονται έξω από ένα εργοστάσιο της Sany Heavy Industry στη Σαγκάη. (Η φωτογραφία είναι ευγενική προσφορά της Sany Heavy Industry)

Ενώ η Komatsu στριμώχνονταν από τους ανταγωνιστές, η εταιρεία αποστασιοποιήθηκε από τους πολέμους τιμών, διατηρώντας μια πολιτική να μην πουλάει φτηνά.Ο Ιάπωνας κατασκευαστής βαρέως εξοπλισμού προσπάθησε να καλύψει τη διαφορά στηριζόμενος περισσότερο στις αγορές της Βόρειας Αμερικής και της Ινδονησίας.

Η Βόρεια Αμερική αντιπροσώπευε το 26% των πωλήσεων της Komatsu το οικονομικό 2019, από 22% τρία χρόνια νωρίτερα.Ωστόσο, η ύφεση της περιοχής στις κατοικίες αναμένεται να συνεχιστεί λόγω της επιδημίας COVID-19.Η εταιρεία κατασκευής κατασκευαστικού εξοπλισμού Caterpillar με έδρα τις ΗΠΑ ανέφερε μείωση 30% στα έσοδα της Βόρειας Αμερικής για το πρώτο τρίμηνο του έτους.

Η Komatsu σχεδιάζει να ανέβει πάνω από το ανώμαλο κομμάτι, στηρίζοντας τις τράπεζες στην επικεντρωμένη στην τεχνολογία επιχείρησή της.

«Στην Ιαπωνία, τις ΗΠΑ, την Ευρώπη και άλλα μέρη, θα πάρουμε την ψηφιοποίηση παγκοσμίως», είπε ο Ogawa.

Η εταιρεία εναποθέτει τις ελπίδες της στην έξυπνη κατασκευή, η οποία διαθέτει drones έρευνας και ημιαυτόματο μηχανήματα.Η Komatsu συνδυάζει αυτήν την υπηρεσία βάσει χρέωσης με τον κατασκευαστικό της εξοπλισμό.Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει υιοθετηθεί στη Γερμανία, τη Γαλλία και το Ηνωμένο Βασίλειο, μεταξύ άλλων δυτικών αγορών.

Στην Ιαπωνία, η Komatsu άρχισε να παρέχει εργαλεία παρακολούθησης σε πελάτες τον Απρίλιο.Οι συσκευές συνδέονται με εξοπλισμό που αγοράζεται από άλλες εταιρείες, επιτρέποντας στα ανθρώπινα μάτια να ελέγχουν τις συνθήκες λειτουργίας από απόσταση.Οι προδιαγραφές εκσκαφής μπορούν να εισαχθούν σε tablet για τον εξορθολογισμό των κατασκευαστικών εργασιών.

Η Komatsu δημιούργησε ενοποιημένο λειτουργικό περιθώριο κέρδους περίπου 10% το προηγούμενο οικονομικό έτος.

«Εάν εκμεταλλευτούν τα δεδομένα, υπάρχει μια διευρυμένη δυνατότητα ανάπτυξης της επιχείρησης ανταλλακτικών και συντήρησης με υψηλά περιθώρια κέρδους», δήλωσε ο Akira Mizuno, αναλυτής της UBS Securities Japan.«Θα είναι το κλειδί για την ενίσχυση της κινεζικής επιχείρησης».